Gerencia y Bienestar 310414 Gerentes Efectivos Gerentes Productivos

LO QUE SABEN LOS GERENTES DE VENTAS, QUE UD., PUEDE APRENDER

Colaboración de: Lic. M. Eduardo Delgado Alcalá

medelgadoa@yahoo.com / coachingsistemico@gmail.com,  0414-249 4963

Aquí voy a desarrollar la siguiente idea: “LO QUE SABEN LOS GERENTES QUE COMPARTIREMOS CON LAS FAMILIAS”…

Todos hemos tenido frente a nosotros, alguna vez en la vida, a un vendedor.  Pues bien, esa persona ha sido entrenada y es supervisada por un Gerente de Ventas, quien a su vez ha aprendido a aplicar en sus responsabilidades, técnicas o métodos parecidos a los pasos que voy a compartir con Uds.

Primero debo indicar que los cuatro (4) pasos a los que haré referencia, son parte de mi “PROGRAMA DE PNL APLICADO A LAS VENTAS”.

Entre lo que saben los Gerentes de Ventas, que compartiré con Uds., para que apliquen en su hogar, tenemos los siguientes pasos:

1º Paso- OBJETIVOS:

Defina lo que desea alcanzar y redáctelo de la siguiente forma:

(a) Diga lo que SÍ QUIERE, no lo que NO QUIERE, eso es REDACTAR EN POSITIVO. Ej.: “quiero aprender un idioma”, en lugar de decir: “no quiero seguir dependiendo de Eduardo para que me traduzca”.

(b) Determine EVIDENCIAS que valoren su éxito en ese OBJETIVO. Ej.: “aprenderé los números y el abecedario de ese idioma en las siguientes dos (2) semanas y me veré escribiéndolas y me escucharé pronunciándolas”.

(c) Identifique los RECURSOS disponibles, para ese OBJETIVO. Ej.: “tengo un libro para aprender ese idioma y encontré un vídeo en internet o en youtube, para adquirir pronunciación”.

2º Paso- COMPLEMENTE EL OBJETIVO:

Para complementar la redacción conteste a: ¿Quién? / ¿Cuándo? / ¿Dónde? / ¿Cuánto?, etc.  Ej.: “le pediré a Eduardo un libro y explicaciones específicas para redactar y pronunciar. Acordaré con él un día específico de la semana por las tardes, durante dos horas, luego del trabajo, a partir del 15 del próximo mes como lo habíamos conversado”.

Quiere esto decir que Ud., ha elaborado un detallado Plan de Acción.

Rápidamente les indicaré el 3r. Paso- PRIORIDADES:

Establecer las PRIORIDADES de ese Plan de Acción o Tareas Detalladas, se refiere a dividir las tareas en las 2 categorías siguientes:

URGENTE                                                          NO-URGENTE

Escriba esas dos (2) listas.  Luego dividirá sus tareas en dos (2) nuevas listas, que representan las dos (2) categorías siguientes:

IMPORTANTES                                                  NO-IMPORTANTES

Para finalizar, presentaré el

4º Paso- GESTIONAR:

Como lo hacen los gerentes, Ud., GESTIONARÁ su PROYECTO PERSONAL por medio de dos(2) Tareas Fundamentales.

(a) Primero: tome todo lo que ha escrito y ORGANÍCESE y PLANIFIQUE las actividades a cumplir, en una agenda.
(b) Segundo: EJECUTE lo Planificado y EVALÚE continuamente los RESULTADOS.

Como conclusión, aplíquese lo que los gerentes hacen con sus equipos: (1) Corrija y Re-Planifique lo que sea necesario; (2) Pida ayuda y Aprenda cada vez más; (3) Prémiese y Refuerce sus avances.

Por lo tanto, sea GENTIL con Ud., pero no COMPLACIENTE para que se desarrolle el VALOR del COMPROMISO CON EL ÉXITO…

Recuerde: “UN PASO A LA VEZ”!!!.