Gerencia y Bienestar, La negociación: cómo conciliar intereses. José Paiva 210713

José Paiva nos acompaña con el tema de este día, La Negociación

José Paiva es Ingeniero Electrónico graduado en Leeds Inglaterra.Lic. En Estudios Internacionales de la UCV.

Trabaja como profesor universitario en la UCV desde hace 20 años en la Escuela de Estudios Internacionales, en donde dicta la materia de Negociación desde hace 18 años. Y en la Universidad Metropolitana en la Escuela de Ciencias Administrativas desde hace 10 años dictando la misma materia. Más recientemente, desde hace 3 años está dictando la asignatura de negociación en inglés para el Departamento de Lingüística de la Universidad Metropolitana.

Es empresario del área de entrenamiento desde hace 30 años y facilita talleres y cursos de negociación en su propia empresa Oxcam Consultores y en el Cendeco de la Unimet.

Ha realizado cursos de negociación en la Universidad de Harvard y de solución de controversias en la American University en Washington.

Algunos pensamientos de José Paiva:

“Todo en la vida es acerca de percepciones, por lo tanto la negociación es acerca de percepciones. Uno de los secretos de la negociación es entender la percepción del otro.”

“Encontrar los intereses subyacentes de la otra parte es el gran secreto”

Temas tratados:

1.     ¿Qué es negociación?

2.     ¿Qué es necesario para negociar bien?

3.     ¿Si uno toma un curso negociación eso es suficiente?

4.     ¿Cómo negocian los venezolanos?

5.     ¿Se puede utilizar la negociación para gerenciar en la actualidad?

6.      ¿Es la negociación una herramienta para ser utilizada en el ámbito del trabajo únicamente se debe utilizar en otros ámbitos?

7.     ¿Si uno quiere mejorar sus habilidades de negociación qué debería hacer?